Quảng cáo trả phí cho du lịch, giải thích bằng số và nguồn
Kênh trả phí · OTA và metasearch
Quảng cáo trên OTA và trang so sánh giá
Khách sạn và đơn vị bán vé hoạt động có thêm một nhóm kênh trả phí ngoài Google Ads và Meta: quảng cáo trên trang so sánh giá và chương trình tăng hiển thị trên OTA. Bài này đặt các hình thức đó cạnh nhau: trả tiền theo gì, cần gì để tham gia, hợp với ai.
OTA, metasearch và quảng cáo trên đó
OTA là đại lý du lịch trực tuyến: Booking.com, Agoda, Expedia, Traveloka… bán phòng, vé thay bạn và thu hoa hồng trên mỗi lượt đặt. Metasearch là trang so sánh giá: Google, Tripadvisor, trivago… hiện giá của nhiều nơi bán cho cùng một khách sạn, khách bấm vào giá nào thì đi về nơi bán đó để đặt.
Quảng cáo trên hai nhóm này khác nhau ở cách tính tiền. Trên metasearch, bạn thường trả theo lượt nhấp để giá của mình hiện nổi hơn và đưa khách về trang đặt phòng trực tiếp. Trên OTA, bạn thường không trả tiền quảng cáo riêng mà nhận mức hoa hồng cao hơn để đổi lấy chỗ hiển thị tốt hơn.
Quảng cáo khách sạn của Google
Theo trang trợ giúp Google Hotel Center, quảng cáo khách sạn hiện cạnh kết quả tìm khách sạn trên Google Tìm kiếm và Maps. Để tham gia, cần nguồn cấp giá với giá và tình trạng phòng (tự làm hoặc qua đối tác tích hợp), danh sách cơ sở có tên, địa chỉ, tiện ích, và trang đích nơi khách đặt được trực tuyến.
| Chiến lược giá thầu cho chiến dịch Khách sạn | Tính tiền theo |
|---|---|
| ROAS mục tiêu (tự động) | lượt nhấp; cần giá trị chuyển đổi đặt phòng |
| CPC nâng cao | lượt nhấp; dùng cùng CPC hoặc CPC% |
| CPC thủ công | lượt nhấp, số tiền cố định |
| CPC% | lượt nhấp, tính bằng phần trăm giá phòng mỗi đêm |
| Hoa hồng theo lượt lưu trú | Google ghi đang trong lộ trình ngừng |
Ngưỡng dữ liệu để dùng ROAS mục tiêu cho chiến dịch Khách sạn là ít nhất 50 lượt chuyển đổi mỗi tuần ở cấp chiến dịch; khách sạn nhỏ khó đạt mức này và thường bắt đầu bằng CPC hoặc CPC%.
Nguồn: Google Hotel Center Help — Hotel ads; Google Ads Help — Đặt giá thầu cho quảng cáo khách sạn; Google Ads Help — ROAS mục tiêu · đối chiếu ngày .
Things to do cho tour và vé tham quan
Quảng cáo Things to do hiện khi khách tìm trải nghiệm, hoạt động, điểm tham quan, trên Google Tìm kiếm và Maps, và đưa khách thẳng về trang đích của bạn. Điều kiện là nguồn cấp sản phẩm Things to do, qua một đơn vị kết nối đã được Google phê duyệt hoặc tự dựng theo hướng dẫn cho nhà phát triển. Hoạt động thiếu dữ liệu vị trí sẽ không được phân phát thành quảng cáo.
Chiến dịch Du lịch dùng một chiến lược giá thầu duy nhất là tối đa hoá giá trị chuyển đổi, bắt buộc kèm ROAS mục tiêu. Trang trợ giúp đọc ngày 25/10/2026 ghi rằng từ quý 3/2026, chiến dịch Du lịch được chuyển sang chiến dịch Tìm kiếm mới cho Du lịch; tài khoản đang chạy nên xem thông báo trong tài khoản để biết lịch chuyển.
Nguồn: Google Ads Help — Things to do ads · đối chiếu ngày .
Tripadvisor Sponsored Placements
Theo trang Tripadvisor Insights, Sponsored Placements là hình thức quảng cáo trả phí cho cơ sở lưu trú: tính tiền theo lượt nhấp, lượt hiển thị không tính tiền; ngân sách đặt theo tháng (ba mức đặt sẵn hoặc tự chọn) và bị trừ cuối tháng theo số lượt nhấp, không vượt mức tối đa đã đặt. Quảng cáo hiện phía trên kết quả tìm kiếm, trên trang của các cơ sở cạnh tranh gần đó và các trang kết quả khác.
Điều kiện: cơ sở đã được nhận quản lý (claimed) trên Tripadvisor và đang chia sẻ giá, tình trạng phòng trực tiếp trên Tripadvisor. Mỗi cơ sở cần một chiến dịch riêng.
Nguồn: Tripadvisor Insights — Sponsored Placements · đối chiếu ngày .
Booking.com: tăng hiển thị bằng hoa hồng
Booking.com không bán chỗ hiển thị bằng ngân sách quảng cáo theo kiểu Google, mà có các chương trình đổi hiển thị lấy mức hoa hồng.
Visibility Booster
Nằm ở thẻ Cơ hội trong Extranet. Cơ sở chọn ngày nhận phòng, có thể chọn thị trường khách, và kéo thanh chọn mức hoa hồng; công cụ ước tính lượt xem tăng thêm. Booking.com viết công cụ này “có thể giúp” cơ sở xếp cao hơn, không cam kết thứ hạng. Trang trợ giúp không ghi dải hoa hồng của thanh trượt.
Preferred Partner Program
Booking.com mô tả chương trình dành cho khoảng 30% đối tác có điểm hiệu suất cao. Điều kiện: điểm hiệu suất từ 70%, điểm đánh giá của khách từ 7 trên 10, giá được đánh giá là cạnh tranh so với các trang khác. Đổi lại, cơ sở trả mức hoa hồng tăng thêm (trang không ghi bao nhiêu), được hiển thị cao hơn và có dấu “thumbs up”. Booking.com nêu chương trình mang tới 65% lượt xem trang nhiều hơn và trung bình 20% lượt đặt nhiều hơn; đó là số do Booking.com công bố, chưa có kiểm chứng độc lập.
Nguồn: Booking.com Partner Hub — Visibility Booster; Booking.com Partner Hub — Preferred Partner Program · đối chiếu ngày .
So sánh nhanh
| Hình thức | Trả tiền theo | Cần có | Hợp với |
|---|---|---|---|
| Google Hotel ads | lượt nhấp (CPC, CPC%, ROAS mục tiêu) | nguồn cấp giá, trang đặt phòng trực tiếp | khách sạn muốn kéo đặt phòng trực tiếp |
| Things to do | giá trị chuyển đổi, ROAS mục tiêu | nguồn cấp sản phẩm có vị trí | vé tham quan, hoạt động có lịch rõ |
| Tripadvisor Sponsored Placements | lượt nhấp, ngân sách tháng | cơ sở đã nhận quản lý, chia sẻ giá | cơ sở lưu trú có nhiều đánh giá trên Tripadvisor |
| Booking.com Visibility Booster | hoa hồng cao hơn cho ngày đã chọn | tài khoản Extranet | lấp ngày thấp điểm |
| Booking.com Preferred Partner | hoa hồng tăng thêm, liên tục | điểm hiệu suất ≥ 70%, đánh giá ≥ 7, giá cạnh tranh | cơ sở bán nhiều qua Booking.com |
Khi so chi phí giữa các hình thức, quy hết về một đơn vị: chi phí trên mỗi lượt đặt, rồi so với lợi nhuận gộp của lượt đặt đó. Cách tính có ở bài CPC, CPA, ROAS.
Khi nào không nên tăng chi trên OTA
- Phần lớn lượt đặt đã đi qua OTA và biên sau hoa hồng đã mỏng: tăng hoa hồng để có thêm lượt đặt có thể làm giảm lãi tổng.
- Giá trên trang trực tiếp cao hơn giá trên OTA: quảng cáo metasearch đưa khách về trang của bạn rồi khách quay lại OTA đặt.
- Mùa cao điểm đã kín phòng: tăng hiển thị lúc đó chỉ làm tăng chi phí trên những lượt đặt đằng nào cũng có.
- Điểm đánh giá đang thấp: thêm hiển thị đưa thêm người tới đọc những đánh giá đó.
Câu hỏi thường gặp
Câu hỏi hay gặp
Metasearch khác OTA thế nào?
OTA bán phòng và thu hoa hồng trên lượt đặt. Metasearch so sánh giá của nhiều nơi bán và đưa khách về nơi họ chọn để đặt; quảng cáo trên metasearch thường tính theo lượt nhấp.
Google Hotel ads tính tiền thế nào?
Theo trang trợ giúp của Google, các chiến lược hiện có tính tiền theo lượt nhấp: ROAS mục tiêu, CPC nâng cao, CPC thủ công và CPC% theo giá phòng mỗi đêm. Hình thức hoa hồng theo lượt lưu trú đang được ngừng.
Điều kiện tham gia Preferred Partner của Booking.com là gì?
Theo Booking.com: điểm hiệu suất từ 70%, điểm đánh giá của khách từ 7, và giá được đánh giá cạnh tranh so với nơi khác. Đổi lại, cơ sở trả mức hoa hồng tăng thêm.
Tripadvisor Sponsored Placements có tính tiền lượt hiển thị không?
Không. Tripadvisor tính theo lượt nhấp, lượt hiển thị miễn phí, ngân sách đặt theo tháng và trừ cuối tháng.
Liên quan
Xem tiếp
Chuyên mục · Google Ads
Google Ads
Chọn loại chiến dịch theo sản phẩm du lịch, ngân sách ngày, đặt giá thầu và lỗi hay gặp.
Xem tiếp
Đo lường · Công thức
CPC, CPA, ROAS
Công thức, ví dụ số giả định cho tour và khách sạn, ROAS hoà vốn và CPA tối đa chịu được.
Xem tiếp
Đo lường · Ngân sách
Lập ngân sách
Ngân sách từ số đơn mục tiêu, theo mùa, ngưỡng dữ liệu cho giá thầu tự động và chi phí ẩn.
Xem tiếp
Chuyên mục · Đo lường
Đo lường
Bảng chỉ số đo quảng cáo kèm công thức, cửa sổ chuyển đổi, và vì sao số các nền tảng lệch nhau.
Xem tiếp
Trang thông tin · cập nhật 25/10/2026
Trang chủ
Lối vào: Google Ads, Meta Ads, OTA và metasearch, đo lường, ngân sách, quy định và vị trí banner.
Xem tiếp
Bắt đầu
Gửi thư cho ban biên tập Quảng Cáo Du Lịch
Báo một dữ kiện đã cũ, hỏi về một bài viết, hoặc hỏi về vị trí banner trên trang. Quảng Cáo Du Lịch không nhận chạy quảng cáo thuê và không chuyển thông tin của bạn cho đơn vị nào.